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台湾经济日报特派记者采访慧聚药业董事长杨登贵教授




台湾经济日报特派记者杜宗熹  发布时间:2016-10-04

台商慧聚药品原料 获多国认证

研发特色药及高阶中间体 美日肯定 今年营业额看12.5亿

原中兴大学教授杨登贵创立的江苏海门慧聚药业,目前已通过美国、日本、大陆等国家的原料药品的认证,兼致力特色药品原料和药品高阶中间体的研发,今年的营业额估计上看人民币2.5亿元(约新台币12.5亿元)。

由杨登贵和大陆清华紫光合资,2000年成立的海门慧聚药业是大陆江苏省最大的两岸合资制药公司之一。由于当时由杨登贵以20%的比例技术入股,清华紫光出资,是两岸学术界合作制药业少见的成功案例。

杨登贵受访时表示,最初他从台湾找了一名投资人,想与清华紫光成立一家制作光敏感剂公司。但台湾合作方后来反悔,自己必须信守承诺,只好除了技术入股,也另以资本投入,才成功与清华紫光旗下的清华紫光英力公司达成协议,合作药品中间原料。不过由于江苏中北部离大城市较远,不易吸引北京等大城市人才,清华紫光不久后也退出。海门慧聚药业经过多次增资,后来吸引了包含日商住友药业等知名药业投资。

杨登贵说,各国的医药市场受到高度保护,台湾因为市场太小,要让新药走出去十分困难,但在大陆做新药,可以同时打进大陆国内和国际市场。这也是他在大陆而非台湾创业成立药业公司的最大优势。

杨登贵拥有高苯丙胺酸(LHPE)的生产专利。也让海门慧聚药业成为大陆第一家生产LHPE药品关键原料的厂商,海门慧聚2003年起开始涉足药品原料生产,兴建符合大陆GMP认证的生产线,主打盐酸贝那普利仿制药。


他一生创业18次

一生有18次创业经验的前中兴大学教授,海门慧聚药业有限公司董事长杨登贵建议,年轻人若想要创业,不要只在意产品好坏或创意,而是应该找到第一个明确的客户后,才能投入。 杨登贵在谈及自己多次创业经历时表示,许多人会认为台湾在大陆做生意时,大陆伙伴比较不值得信任,但依他的经验并非全然如此。慎选合作伙伴才是最重要的。若在大陆做生意,需掌握当地人情,并获取当地信任后才有较高成功机会。

再用人哲学上,由于江苏海门位于较偏远地区,杨登贵喜欢聘用夫妻、兄弟姐妹和其他亲属组合。这样一来,在与上海和江苏其他大城市竞争时,有稳定的家庭定居海门,有助于留住人才。

对于不少创业者容易有完美产品的迷失,他认为应着重与客户的互动,甚至应该在公司成立前,找好第一个客户。不少客户会严格要求产品标准,包含在规格、价格、适用性等方面。客户会很挑剔的给很多意见。但这对新创公司提高市场竞争力相当有用。